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从社交电商行业发展趋势聊好省,买好货 · 更省钱!

作者:admin  阅读量:266  时间:3个月前

你知道吗?好省最近来了一位超级大咖!好省特聘官方培训师:木木。曾就职于世界500强企业—中国人寿,教育培训条线认证讲师,后参与多家初创型电商平台,互联网金融平台培训体系建立与优化,有着丰富的线下培训、销讲经验,擅长模块:企业内训、导师培训。座右铭:做你所学,进而教你所做!


买好货·更省钱

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01

长江商学院校训叫“取势、明道、优术”,其中,取势是第一位,跟对趋势,我们的事业将事半功倍。所以,我们今天的课程就从行业发展趋势开始。从18年年末到现在,网易、滴滴等互联网巨头纷纷宣布大量裁员,互联网寒冬即将来临的恐慌四处蔓延。不过,在这里我却要恭喜大家,因为我们所从事的这个行业,分享式社交电商将会在2019年逆势而上,成为互联网电商行业的新风口。恭喜大家选择了分享式社交电商,因为你们选对了行业。

要聊分享式社交电商,我们得先聊一聊社交电商。21世纪以来,以BAT为代表的互联网公司兴起,宣告我国正式进入互联网时代,电商行业也随即迎来近十年的井喷式发展。但是近年来,随着人口红利结束、市场接近饱和、获客成本持续上升等问题的出现,电商行业跑马圈地的时代宣告结束,以用户为核心的精耕细作的时代宣告来临。为了适应新时代的市场需求,社交电商这一新物种应运而生,并从2017年开始进入高速发展阶段。

我们可以一起来了解几组数据:2017年我国社交电商从业规模达到2019万人,同比增长31.5%。就在这一年,社交电商领域的标杆企业云集和拼多多跻身电商第一梯队,成立仅两年的拼多多,那年的GMV(成交总额)超过千亿元,而达到这个目标,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年。进入2018年,社交电商的热度有增无减,7月26日拼多多在美国纳斯达克的上市,更是将整个市场推向了高潮。

自从用了并夕夕,我每月3000的工资够花了,穿的是vike,吃的是康帅傅,喝的是脉劫,手机用viv,可乐喝白事,再来一瓶雷碧。洗衣服用蓝月壳洗衣液,瓜子吃治治香瓜子,功能饮料喝红午,牛奶喝大个核桃和营养抉线,饼干吃粤利粤。【好省注册口令:好货精选】

烈火烹油,繁花似锦的背后,整个社交电商市场也开始暴露出很多问题,就以站在风口浪尖上的拼多多为例,劣质、假货的负面消息也伴随着他走过了2018后半个年度。大家可以看一下上面的两幅图,一幅是网友调侃拼夕夕的段子,另一幅是拼多多商品照片。正是在这样的市场背景之下,我们分享式社交电商迎来了发展的黄金时期,而且有望成为2019年逆势上扬的新风口。

为什么这么说呢?原因有两点:一来,拼多多这类新型电商的现状会让消费者回归更为理性的消费状态,而这个市场是一个近乎饱和的市场,此消就会导致彼涨,天猫、淘宝等传统电商的发展环境会变得更好,相应的,我们好省的市场环境就会得到优化;二来,传统电商为了解决获客成本居高不下的问题,就需要借助我们分享式社交电商平台。

为了说明第二点,我们可以做一个类比,我国的实体经济是从上世纪八十年代开始进入高速发展阶段,到90年代初市场供求发生转折性变化,从卖方市场转向买方市场,而这一阶段,正是我国广告业蓬勃发展的时期。这不是巧合,因为当市场接近饱和的时候,类似广告这样的引流方式对企业降低获客成本的作用就开始显现。而对于电商行业而言,中心化思维主导的传统广告的引流效果并不明显,所以就需要借助我们好省这样的分享式社交电商平台进行宣传推广,而我们平台的盈利模式,可以类比于传统广告行业的CPS计费模式,按成交收费。

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那么像我们好省这样的分享式社交电商平台到底具备了什么样的发展优势呢?如上图所示,我们可以从政治、经济、社会、技术,即PEST四个方面进行深入分析。从2015年开始,我国政府在政策上就给予社交电商行业很大的倾斜,16、17年,各级政府也支持社交电商、分享经济的发展,18年的社交电商经营规范以及今年年初的电商法,对整个行业的行为进行了规范,为行业的迅速发展奠定了政治和法律的基础。


以上所讲的是政策环境,那么我们的经济环境又是怎么样的呢?如上图所示,2011年以来,我们国家的网购规模逐年走高,年增长率甚至达到了60%以上。截至2018年,我国网购市场规模已经达到了7.7万亿,而且增长率仍然高达26.23%,增长势头依然迅猛。同时,如上图二所示,传统的电商行业也面临着我们前面所讲的获客成本居高不下的问题,他们的渠道难以获取乡镇农村的流量,也很难突破微信的壁垒进行宣传引流,急需我们分享式社交电商新模式来降低获客成本,同时获取流量。

在社会因素层面,经过分享经济的洗礼,管道事业理论已经深入人心,越来越多的年轻人、宝妈甚至社会各阶层人士开始追捧像好省这样零投资、零风险的轻创业模式。同时,受互联网去中心化的影响,基于相似经历、相似理念、相似偏好的情感共鸣,以及基于对个人IP的认可和信任所产生的购买行为逐渐盛行。同时,移动互联技术的发展以及社交APP的广泛应用,也为我们分享式社交电商的兴起奠定了坚实的基础。【好省注册口令:好货精选】


02

讲到这里,我要再次恭喜大家,因为各位不仅选对了行业,而且选对了平台。可能大家都会疑惑,当我们选定了行业以后,该怎么选择平台栖身呢?我这边可以给大家提供一个思路,既然选择了这一行,那就要选择这一行里市场认可度最高的平台,因为市场的筛选能力肯定比你个人的眼光更有可信度。大家可以看下上面的截图,我们好省就是阿里巴巴排名第一的合作平台,换言之,就是分享式社交电商平台中的NO.1

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接下来,我们可以一起了解一下好省的发展历程。我们好省创始团队从2015年1月开始涉足电商导购领域,同年7月便获得A轮融资2400万元。此后,公司经历了创业初期、团长模式筹备阶段、起步阶段和迅速发展阶段。2017年6月,我们好省项目正式启动,经过一个月的内测,我们的APP正式上线,而且当天下载注册的用户就已经破万。经过半年的推广,平台日活用户突破10万,为了适应新的发展趋势,2018伊始,好省团长概念正式提出。

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团长模式一经提出,就爆发出惊人的能量,截至4月,平台用户数量已经达到了50万人。此后公司频频出手,借助0元夺宝、云发单功能、大牌秒杀等活动,截至9月顺利突破日注册数量10万人大关。好省前期的所有积淀在双十一爆发出了巨大的能量,当日总成交额突破10亿。目前,好省合伙人数量突破1600万人,日活用户突破500万人。为了给大家提供全方位的服务,公司规模也不断扩大,囊括了八大职能部门,员工人数达到300余人,且核心岗位由分别来自阿里巴巴、腾讯、网易、蘑菇街等一线互联网公司的技术大牛和产品大神担任。

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现在,我们的好省已经可以为大家事业的发展提供系统、全面的服务与支持。我们专业的伙伴每天都会为大家筛选出淘宝天猫上物超所值的宝贝,归类在【聚划算特卖】、【销量榜单】、【今日必抢】、【9.9包邮】等类目中,从而节约大家挑选推广的时间,在选品方面给到大家最有力的支持。此外,好省强大的文案美工团队每天都会高频次地更新推广素材,同时,我们的技术大咖也会实时在线,保证APP的正常有序运行。

除了运营推广,我们还能为大家提供全方位的培训和咨询服务。好省拥有自己专业的培训团队,逐步完善的培训体系可以在每一阶段为大家提供精准的培训,涵盖理念、知识、技能、心态等各个领域,无论你是好省小白还是好省大牛,都能在这里实现个人增值。除此之外,平台还有60余名售前、售后工作人员,每天早上9点到晚上9点实时在线,秉承“专业、高效、耐心”的服务理念为大家提供咨询服务。【好省注册口令:好货精选】

目前,每天都有来自各行各业的伙伴加入好省,有微商大咖带团队加入、有自媒体团队带资源加入、有宝妈达人带好友加入。而这些人都是被时代的机遇所吸引,被好省的核心理念和价值观所吸引,他们有的已经实现了躺赚,有的正朝着财务自由大踏步迈进。躺赚不是躺着什么都不干就能赚钱,我们还需要踏踏实实付诸努力。这里也送大家一句话:想是问题,做是答案,输在犹豫,赢在行动。


03

好省的模式其实非常好理解,好省做的事业也非常简单,我们就是新时代的CPS计费广告,我们就是商品推广渠道的拓渠者。在这个平台上,前期你的收入来源于个人IP的变现,后期晋升以后,你还能拿到管理收入。现在,我们说的是淘宝不倒,好省养老。未来,随着我们推广团队的不断壮大,我们可以对接更多的平台,提供更多优质且优惠的产品,对于我们大家而言,就是网购不倒,好省养老。

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所以,好省是一项可以为之奋斗终身的管道事业,我们现在已经选对了行业,站对了平台,接下来,我们需要做的就是静下心来,踏踏实实做好省。在这个过程中,我们也许会经历以下三个阶段:从尽管做不看收入,到坚持做稍有收入,再到轻松做持续收入,并最终实现我们追求的目标,随意做永续收入。

今天的课程也将接近尾声,最后,我想跟大家分享的是:每一次技术的创新,每一个时代商机的来临,根本目的都是为了提高我们全人类的生活品质!买好货·更省钱,这是我们好省的初心,也是社交电商兴起的初心,让我们大家携手努力,做分享式社交电商这股新洪流中的弄潮儿,在2019年顺势而上,逆风上扬。

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